职业教育 优美时代才刚刚开始

作者:yobo体育官网下载发布时间:2021-12-21 00:51

本文摘要:如果转化成两个 KPI 的话就是两个成本:第一是获客成本。你是不是有连续地降低获客成本?第二是服务成本。 大家都知道教育是一门服务型的生意收完学费服务才刚刚开始。有句话叫「 2 万人民币能开一所学校但 2 亿人民币关不了一所学校」。大家可以看到最近教育机构跑路的消息许多关不了门只好跑路了。 为什么?因为学费是预收款。所以看一个机构值不值得投资很重要是看它交付服务的周期成本是不是可连续。回到焦点就是要看效率和效果的最佳设置。

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如果转化成两个 KPI 的话就是两个成本:第一是获客成本。你是不是有连续地降低获客成本?第二是服务成本。

大家都知道教育是一门服务型的生意收完学费服务才刚刚开始。有句话叫「 2 万人民币能开一所学校但 2 亿人民币关不了一所学校」。大家可以看到最近教育机构跑路的消息许多关不了门只好跑路了。

为什么?因为学费是预收款。所以看一个机构值不值得投资很重要是看它交付服务的周期成本是不是可连续。回到焦点就是要看效率和效果的最佳设置。

谢谢大家!

2012 年我跟徐老师探讨说我们不要看 K12 文化课品类了看什么?看教育硬科技就是所有跟底层技术有关联的教育科技;看素质教育品类好比什么围棋、钢琴;还看什么?职业教育。

2013 年、2014 年我们把所有时间都花在了看成人泛兴趣教育其时我们称之为职业教育。

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真正的职业教育比你所认知的宽得多

为什么在职业教育赛道内里大部门创业者做得特别辛苦是因为我们自己把职业教育给界说「死」了。我适才讲的两个标志事件其实都可以看作职业教育的领域。

所以在职业教育赛道我们需要更好地去打开自己的思维。就像我界说的基于人的发展的终身价值的体现其实都是职业教育。在快速变化的中国每小我私家都市酿成一个终身学习者因为我们没有措施去应对快速变化的未来。

之前我们经常开顽笑说知识付费岂非不是职业教育吗泛成人教育其实都应该归在职业教育的领域里。大家都知道三节课的首创人黄有璨是做产物司理身世的三节课也更多地是轻课程交付就属于职业教育。

装备领域有庞大的工业新时机。

我们最近在看一家公司专门为研究室服务的。整其中国实验室 4000 多亿的市值相当恐怖的数字以致于这个领域已经有两家上市公司。

举这些例子也就是说在职业教育赛道内里有大量的新装备的可能有大量的时机。

在装备这件事情上或许会有一个 6000 - 7000 亿元的市值会有巨头公司泛起。

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最近我有两个很深的感慨。一个是科技进步给人类带来了排山倒海的进步。

现在我们走到哪都有摄像头走到哪都带着我们的手机。每一个独立的个体都市酿成一个数据的赋能者同时是一个数据的被赋能者。

给大家再举一个例子。

1999 年坐在我办公室劈面有一个小女人。她现在在十点念书上有一个频玄门大家学英语。这个频道背后是三小我私家的事情室去年过亿营收。

岂非它不是职业教育吗?我们也比力有幸投了十点念书的项目投了樊登念书会的樊登小读者和他的暮年品类。

我们最近还在看一家公司做地铁、高铁司乘的 VR 训练平台已经报质料准备上市了。那高铁需要 VR 训练岂非民航就不需要吗?四川有一家公司叫川大智胜上市公司就是专门做民航领域的 VR 虚拟训练。

再往前推一点大家都知道吴晓波的 890 新商学。那请问财经领域的培训是不是职业教育?已往三四年当中我丢掉过一个特别惋惜的案子。

其时投委会有投票机制必须票全过才气投。我尽力地说服但没有说服所有人最终只拿到三票。

这个项目现在许多人都应该听说过叫长投学堂做三四线年轻女性的理财培训。请问它是不是职业教育?谁人案子在我手上是几亿人民币估值miss 掉了半年以后它酿成十几亿估值。

这是一个很是有意思的事情。

我再讲个例子不知道大家听没听说过醉鹅娘?首创人斯坦福结业专门针对中国年轻白领普及红酒文化。我们很是早期地把这个项目拿了下来估值也很自制也就是几千万的低估值。请问它是不是职业教育?今年疫情期间醉鹅娘培训带来的红酒销售额差不多一个月过亿。

我再举个例子。很多多少年前我的另外一个合资人也是现在的 ATA 董事会主席马肖风在跟家人去昆明旅游时投了一个小女人或许 100 万人民币。他投后就忘掉了投资圈许多大佬都是这个气势派头。谁人小女人有一次到北京来好不容易跟马叔有一次近距离的交流说马总跟您汇报一下您在 10 年前投了我 100 万人民币现在我整个营业收入十几个亿了。

小女人是做什么的?做插花培训。请问花艺培训是不是职业教育?已往十年小女人通过种种直播在花艺培训上有了或许一个多亿的收入可是花艺背后带来的供应链价值是十几个亿。

编者按:本文为多鲸资本首创合资人葛文伟演讲实录由多鲸编辑整理。

职业教育里有句话叫「bet。


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